E.l.f. Beauty(ELF)財務長Mandy Fields帶領公司成功轉型，透過精準併購與強勁的有機成長，締造了連續30個季度營收正向成長的驚人紀錄。公司在2025年斥資10億美元收購生活美容品牌Rhode，以及2023年以3.55億美元收購護膚公司Naturium。截至今年3月的2026財年，全年淨營收達16.36億美元，較前一年同期大幅成長25%。

堅持平價策略，成功吸引消費者目光

儘管當前零售市場面臨挑戰，投資人與消費者在支出上趨於謹慎，但E.l.f. Beauty(ELF)的平價定位讓其在市場中佔據絕對優勢。高達75%的產品價格設定在10美元以下，憑藉著極高的性價比、持續創新的產品線，加上生動有趣的數位行銷策略，成功讓廣大消費者持續買單。

川普關稅政策逆轉，獲利與毛利率大爆發

過去受川普政府關稅政策影響，有四成產品來自中國的E.l.f. Beauty(ELF)去年承受逾5000萬美元的成本衝擊，迫使公司在2025年8月將全線產品價格調漲約1美元，進而導致部分銷量下滑。然而，隨著最高法院推翻該關稅政策，公司順利獲得約5000萬美元退稅及相關利息，帶動截至8月的第一季淨利較前一年同期飆增約100%，毛利率更大幅攀升14個百分點。

退稅資金精準運用，重金投資社群行銷

獲得退稅款項後，E.l.f. Beauty(ELF)隨即調降部分產品價格，但數據顯示僅有10%的品項銷量出現明顯回升。因此，公司決定僅將這批熱銷品維持低價，並將大部分退稅資金轉入核心的行銷領域。目前行銷與數位支出佔淨營收的23%至25%，主要透過與中小型網紅合作進行社群推廣，藉由他們與粉絲間更真實的互動，建立深厚的品牌認同感。

零距離傾聽社群聲音，快速回應市場需求

密切關注社群趨勢是E.l.f. Beauty(ELF)維持品牌熱度的重要策略。團隊會透過分析社群平台上的留言與直播互動，快速將消費者的真實反饋轉化為新產品。例如，因應影音平台直播的熱烈敲碗而推出古銅色修容滴劑，甚至搭上社群話題熱潮推出酸黃瓜護唇膏。這種快速回應市場需求的能力，正是推動其業績持續成長的關鍵秘訣。

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